Her çalışan zaman zaman bulunduğu iş yerinden zam istemeyi düşünebilir. Her ne kadar zam istemek kolay gibi olsa da, öncesinde çalışanlar nasıl zam isteyebilir? Sorusuna bir yanıt bulmak gerekir.
Bu durum, zam konuşmasının daha verimli yapılmasına, ardından da beklediğiniz sonuçları elde etmenize olanak tanımaktadır.
Zam İstemeden Önce Yapılması Gerekenler
Günümüzde pek çok çalışan doğrudan giderek zam görüşmesi yapmaktadır. Ancak nasıl zam istenir? Sorusunun yanıtı bu kadar basit değildir. Hemen görüşmeden önce değerlendirmeniz gereken şu gibi hususlar vardır.
- Piyasa araştırması yapma
- Maaş karşılaştırmaları
- Performans değerlendirmesi
- Elde ettiği başarıları inceleme
Böylece zam görüşmesi daha verimli sonuçlar da verilebilir.
Piyasa Araştırması ve Maaş Karşılaştırmaları
Çalışanlar nasıl zam isteyebilir? Sorusunun ilk adımı piyasa araştırması ve maaş karşılaştırmaları gerçekleştirmektir. Pek çok çalışan zam isterken gerçek dışı rakamlar talep edebilmektedir.
Bunu önlemek için öncelikle ayrıntılı bir piyasa araştırması yapmanız önerilir. Bu sayede farklı çalışanların ne kadar maaş aldıklarını görebilir, kendiniz ile karşılaştırabilirsiniz. Ardından buna göre aklınızda bir rakam oluşturabilirsiniz.
Performans Değerlendirmesi ve Başarıların Listelenmesi
Nasıl zam istenir? Sorusuna yanıt verirken ikinci adım, performans değerlendirmesini yapabilmektir. Aldığınız maaş sektöre nerede olursa olsun, zam isterken ne kadar iyi performans gösterdiğinizi, çalışma esnasında ne gibi başarılar elde ettiğinizi incelemeniz gerekir.
Ancak bunlar abartılı olmamalıdır. Her zaman bireysel olarak iyi bir eleştiri yapılabilmelidir. Lâkin sadece bununla sınırlı değildir. Başarılarınızı ve performansınızı doğru ölçmek, zam isterken ne gibi işler başardığınızı daha iyi görmenize olanak tanır. Peki, Çalışanlar nasıl zam isteyebilir?
Zam İsteme Görüşmesine Hazırlık
Zam isteme hazırlığı farklı adımlar halinde ele alınabilecek olan bir konudur. Bunun hazırlık süreci, yukarıda olduğu gibidir. Tüm ön bilgileri aldıktan sonra görüşme yapmaya hazırlanabilirsiniz. Bu temel olarak şöyle açıklanabilir.
- Doğru zamanı seçme
- Doğru yeri belirleme
- Argümanlar hazırlama
- İkna edici olma
Bunlara özen göstererek, daha iyi bir zam görüşmesi yapabilirsiniz.
Doğru Zaman ve Yerin Seçilmesi
Zam isteme süreci büyük bir özen gösterir. Toplam konuşma 5-10 dakika olacak bile olsa, tüm sene sizi etkileyecek bir husustur. Bu nedenle ön hazırlıklar bitince, doğru yer ve zaman seçilmelidir.
İşveren ile aynı iş yerinde olmanız ve saatler boyunca görmeniz, doğru yer ve zamanın orası olduğu anlamına gelmez. Özellikle yalnız olduğu ve fazla meşgul olmadığı bir anı belirlemek, daha iyi, sakin ve rahat bir konuşma yapmanıza olanak tanır. Bu vakit ister iş dışında ister iş yerinde olabilir.
Güçlü ve İkna Edici Argümanlar Hazırlama
Zam isterken her zaman bazı argümanlar ileri sürmeniz gerekir. Ancak bunlar sıradan olmamalı, gerçek nedenler üzerine kurulmalıdır. Dolayısıyla bunu iyi bir şekilde düşünmeniz, o argüman kapsamında nelerden bahsedeceğiniz bilinmelidir.
Zam İsteme Stratejileri Nelerdir?
Zam isteme süreci hazırlık yaptıktan sonra daha verimli geçebilir. Hazırlık yapmadan direk konuşmak nelerden bahsedeceğinizi, nasıl konuşmanız gerektiğini planlayamamanıza yol açar. Bu nedenle görüşmenin daha kısa sürmesi, olumsuz sonuçlar gelmesi muhtemeldir. Zam isterken genel anlamda,
- Net olmak
- Spesifik bir şekilde konuşmak
- Alternatif öneriler sunma
Gibi konulara özen gösterilmelidir.
Net ve Spesifik Taleplerde Bulunma
Çalışanlar nasıl zam isteyebilir? Bu soruya yanıt verirken ilk olarak net ve spesifik taleplerde bulunmak gerektiği unutulmamalıdır. Konuşma esnasında sözleriniz farklı anlamlar taşımamalı, isteğiniz net bir şekilde anlaşılabilmelidir. Maaşınızın,
- Güncel olarak ne kadar olduğu
- Ne kadar zam istediğiniz
- Nedenleriniz
- Zam öneriniz
Karşı tarafa basit, ancak anlaşılır bir şekilde aktarılmalıdır.
Alternatif Öneriler Sunma
Zam isteme temel olarak üç şekilde bitebilir. Temel olarak bu olumlu yanıt alma, ret yanıtı gelmesi ve olumlu gelse bile istenen rakamın olmamasıdır. Zira işveren de görüşme esnasında size bir takım argümanlar sunacaktır.
Bu bakımdan alternatif durumlara karşı da hazırlıklı olmak gerekir. Örneğin aklınızda bir rakam belirleyebilir, konuşma esnasında bunun daha üstü bir sayı söyleyebilirsiniz. Şayet ret yanıtı gelirse ilk olarak belirlediğiniz sayıyı burada söyleyerek kabul edilmesi ihtimalini arttırabilirsiniz.
Görüşme Sırasında Dikkat Edilmesi Gerekenler
Zam isteme süreci büyük bir özen gerektirir. Bu nedenle rastgele, sıradan bir görüşme olmamalıdır. Bu süreçte şu gibi hususlara dikkat etmek, başarılı olmanıza olanak tanıyabilir.
- Profesyonel davranma
- Pozitif bir davranış sergileme
- Karşı tarafı dinleme
- Bildirim alma
Böylece zam görüşmesinin beklediğiniz gibi gitmesi daha mümkündür.
Profesyonel ve Pozitif Bir Tutum Sergileme
Zam isteme esnasında yapılan hatalardan biri negatif bir tavır sergilenmesidir. Ses tonunun çok düşük olması, cümleleri doğru bir şekilde kuramamak karşı tarafta olumsuz izlenimler bırakabilir. Ayrıca ret yanıtı aldığınız zaman aklınızda bulunan argümanları tartışmayı da zorlaştırır.
Bu nedenle zam isteme süreci boyunca profesyonel davranmanız, pozitif bir tutum sergilemeniz önerilir. Böylece karşı tarafa ne istediğinizi bildiğinizi, bu konuda araştırmalar da yaptığınızı gösterebilirsiniz.
Dinleme ve Geri Bildirim Alma
Bazı durumlarda kişiler zam görüşmesi esnasında sadece kendi dediklerini aktarmakta, karşı tarafı dinlememektedir. Bu yapılan büyük hatalardan bir tanesidir. Bazı durumlarda işvereniniz o ay olmasa bile, sonraki ay için zam yapabileceğini ya da söylediğini rakamdan, daha düşük bir sayıyı önerebilir.
Bu gibi durumlarda karşı tarafı dinlemek, ondan geri bildirimler almak büyük bir önem taşır. Argümanları dinleyerek, buna en uygun adımları daha kolay atabilirsiniz.
Sonrası ve Takip Süreci
Çalışanlar nasıl zam isteyebilir? Sorusu için genel anlamda yukarıda olduğu gibi yanıt verilebilir. Görüşme tamamlanınca işverenin performansınızı daha yakından izlemesi muhtemeldir. Bu nedenle işlerinize daha fazla önem verilmelidir. Ayrıca işverenin size karşı tavrına da yine bakılmalıdır.